Key Account und Pharma-Marketing

Veranstalter

Hochschule Biberach

Veranstaltungsort

Hochschule Biberach
Biberach University of Applied Sciences
Karlstraße 11
88400 Biberach

Online

Zielgruppe

Der Zertifikatskurs „Key Account und Pharma-Marketing” richtet sich an Bachelor-, Diplom- oder StaatsexamensabsolventInnen mit Grundkenntnissen in der Biotechnologie oder Medizintechnik, die ihr Wissen in den Bereichen Biotechnologie, Biopharmazie, Arzneimittelentwicklung und Medizintechnik vertiefen möchten und ihr weiterentwickeltes Wissen in das Berufsleben überführen möchten.

Teilnahmevoraussetzungen

Voraussetzung ist ein grundständiger Hochschulabschluss im Bereich der Biotechnologie oder der Medizintechnik oder eines Studiengangs mit im wesentlich gleichen Inhalten (wie z.B. Biologie, Biochemie, Biotechnologie, Biosystemtechnik, Biomedizin, Pharmazie) an einer in- oder ausländischen Hochschule auf dem Niveau von mindestens dreieinhalb Studienjahren bzw. 210 Leistungspunkten.
Weitere Voraussetzungen sind eine qualifizierte berufspraktische Erfahrung von in der Regel mindestens einem Jahr nach dem ersten Hochschulabschluss.

Inhalte

• Pharmamarkt in der EU und in Auszügen den USA, Japan und Rest der Welt
• Gesundheitswesen vs. Gesundheitsmarkt
• Voraussetzung für Account Management
• Arten von Accounts
• Biopharma Key Accounts: Key Account Strukturen und Key Account Management Prozesse
• Ziele und Strategien für das Pharma Key Account Management
• Grundlagen des Pharmamarketings und Abgrenzung gegenüber Consumer Marketing
• Verständnis des „Kunden“/der „Kundin“, des Arztes/der Ärztin und des Patienten/der Patientin

Ablauf

Der Inhalt wird als Mischung aus E-Learning Einheiten (Online Vorlesungen/Online-Sprechstunden) und Selbstlernphasen (Online-Skript/Erklärvideos) vermittelt. Das theoretisch erworbene Wissen wird durch eine kompakte Präsenzveranstaltung (i.d.R. Freitag/Samstag) und die Ausarbeitung eines Vortrages vertieft.

Lernziele

Nach erfolgreichem Abschluss des Zertifikatskurses sind die TeilnehmerInnen in der Lage:

• das Key Account Management in der pharmazeutischen und Medizinproduktindustrie zu beschreiben
• das Pharmamarketing, die Produkt- und Preispolitik, die Vertriebspolitik sowie die Promotion in der EU zu erklären
• mithilfe der erlangten Marktkenntnisse internen Abteilungen, wie z.B. Vertrieb, Marketing, Marktforschung und ggfs. die wissenschaftlichen Abteilungen, einschließlich Forschung und Entwicklung, zu unterstützen
• Marktsituationen unter zu Hilfenahme ihrer theoretischen Kenntnisse korrekt einzuschätzen
• Personen, Gruppen oder Institutionen, die für aktuell größere bzw. große Umsatzvolumina stehen oder diese beeinflussen können, zu betreuen, Prozesse zu beurteilen und Entscheidungen herbeizuführen
• Prozesse im deutschen Gesundheitswesen korrekt zu analysieren und zu interpretieren
• Key Account Strategien für den Pharmamarkt bzw. für den Medizinproduktmarkt zu entwickeln

Lehr- / Lernformat

Blended-Learning

Abschluss

Bei erfolgreichem Abschluss des Zertifikatskurses erhalten Sie ein Zertifikat sowie ein Supplement, das die Inhalte des Zertifikatskurses als Übersicht auflistet.

Zeitaufwand

Der Zertifikatskurs erfordert einen Bearbeitungsaufwand von insgesamt 90 Stunden.

Creditpoints (ECTS)

3

Sprache

Deutsch

Kosten

640€

Tobias Weizel
Lehrbeauftragter an der Hochschule Biberach