Verhandlungsmanagement:Professionell und ergebnisorientiert verhandeln

Veranstalter

Weiterbildungszentrum Hochschule der Medien (HdM)

Veranstaltungsort

Hochschule der Medien
Weiterbildungszentrum
Nobelstr. 10
70569 Stuttgart

Online

Zielgruppe

Professionals und (Nachwuchs-)Führungskräfte, die sich praktische Methoden und Skills in Verhandlungstechnik aneigenen und diese an praktischen Beispielen trainieren möchten.

Teilnahmevoraussetzungen

• Für die Teilnahme mit Prüfung (Zertifikat) ist ein abgeschlossenes Hochschulstudium Voraussetzung
• Das Modul kann aber auch als Weiterbildung mit Teilnahmebescheinigung (ohne Hochschulstudium) besucht werden
• Wir empfehlen für einen gewinnbringenden Wissenstransfer auf Ihre berufliche Praxis eine mindestens einjährige Berufserfahrung

Zulassungsunterlagen

• Möglichkeit 1: Modulabschluss mit Zertifikat und 6 ECTS. Teilnahme mit Prüfung. Hier ist ein abgeschlossenes Hochschulstudium Voraussetzung. Nachweis über das Hochschulzeugnis.
• Möglichkeit 2: Modulabschluss mit Teilnahmebescheinigung. Teilnahme ohne Prüfung und ohne ECTS. Nachweis erster Erfahrung im Themenbereich über Lebenslauf oder kurzes Motivationsschreiben.

Inhalte

Inhaltlich umfasst das Modul das Thema Verhandlungsmanagement, welches theoretisch fundiert, reflektiert und durch Übungen anhand von Fallstudien praktisch trainiert wird. Die Präsenztage werden als interaktive Sessions durchgeführt, die sowohl Beiträge der Teilnehmenden als auch direktes Feedback vonseiten des Dozenten beinhalten. Ziel ist es, dass Sie an den Präsenztagen in den Rollenspielen/Übungen Ihre Verhandlungsfähigkeiten ausbauen.
In der online-gestützten Selbstlernphase beschäftigen Sie sich nochmals eigenständig auf Basis von Literaturanalysen vertieft mit dem erlernten Wissen und insbesondere den theoretischen Grundlagen. Grundlage für die Entwicklung eines umfassenden Verständnisses sind Elemente der Spiel- und Entscheidungstheorie kombiniert mit sozial- und verhaltenspsychologischen Theorien und der klassischen Rhetorik.

Ablauf

Das Modul kombiniert wenige Inputtage mit einer mehrmonatigen online-gestützten Projektarbeitsphase, in der je nach Bedarf der Gruppe virtuelle Online-Sprechstunden (werktags abends) stattfinden können. Auch findet ein Planspiel zur praxisnahen Erprobung der Kompetenzen statt.
Es ist empfohlen, in der Online-Phase je nach Vorkenntnissen durchschnittlich bis zu ca. 15h pro Woche für das Selbststudium, die Konzeptarbeit und die Erstellung der optionalen Prüfungsleistung einzuplanen.
Für den Abschluss des Moduls mit einem Hochschulzertifikat (inkl. Prüfung) ist ein Gesamtaufwand von 180 Stunden veranschlagt. Dies entspricht einem Äquivalent von 6 ECTS. Für den Abschluss des Moduls als Weiterbildung mit Teilnahmebescheinigung ohne Prüfung wird ein geringerer Gesamtaufwand veranschlagt.

Lernziele

Nach Abschluss des Moduls haben Sie theoretische Konzepte kennengelernt und könnten diese kritisch reflektieren. Sie wissen wie man sich vorbereitet, Verhandlungen strukturiert und Verhandlungssituationen erfolgreich managt und steuert. Darüber hinaus erhalten Sie durch praktische Beispiele ein Gefühl für Verhandlungssituationen und ihre Dynamik. Durch die interaktive Analyse von stark fokussierten Film- und Rollenspielszenen schärfen Sie Ihre analytischen Fähigkeiten für die verschiedenen Verhandlungssituationen. Dadurch kann die erlernte Theorie direkt angewendet werden und Sie werden auf zukünftige Verhandlungssituationen optimal vorbereitet.

Lehr- / Lernformat

Blended-Learning

Abschluss

• Möglichkeit 1: Modulabschluss mit Hochschulzertifikat und 6 ECTS. Teilnahme mit Prüfung.
• Möglichkeit 2: Modulabschluss mit Teilnahmebescheinigung. Keine Prüfung.

Creditpoints (ECTS)

6

Sprache

Deutsch

Gruppengröße

Durchschnittlich 10 Teilnehmende

Anerkennung

Bei Zertifikatabschluss Anrechnung in folgenden HdM-Mastern möglich:

• Business Management: Digital Innovation, Corporate Communication, International Business
• Intra- und Entrepreneurship

Aussagen zur Qualitätssicherung

Das Modul ist Teil des akkredierten Masterstudiengang "Business Management" der staatlichen Hochschule der Medien. Die Anrechnung wird gemäß der dann gültigen Prüfungsordnung & Anrechnungssatzung geprüft.

Termin Infoveranstaltung

Per E-Mail teilen wir Ihnen gerne die aktuellen virtuellen Beratungstermine mit. Bei Bedarf bieten wir Ihnen gerne auch einen Einzeltermin an.

Ort Infoveranstaltung

Weitere Informationen erhalten Sie nach der Anmeldung durch das Weiterbildungszentrum.

Kosten Infoveranstaltung

Kostenfrei

Kosten

Die Gebühr für das Modul beträgt 1200 Euro und 100 Euro Prüfungsgebühr. Verpflegung und Seminarunterlagen sind in den Teilnahmegebühren enthalten.
Persönliche Aufenthalts- und Reisekosten sind von den Teilnehmenden selbst zu tragen.

Weitere Preisinformationen

Für eine Förderung von beruflicher Weiterbildung gibt es verschiedene Möglichkeiten, die Sie individuell prüfen können. Ausgaben für Weiterbildung können in der Regel steuerlich geltend gemacht werden (Werbungskosten). Weiterhin besteht die Möglichkeit, eine zeitliche Förderung durch die Inanspruchnahme von Bildungszeit zu erhalten.

Dr. Clifford Tjiok
Fachexperte für Verhandlungstechniken. Chief Commercial Officer & Managing Director, LOANCOS Group.