Erfolgreich verhandeln im betrieblichen Alltag mit Hilfe der Harvard Methode

In diesem Seminar lernen Sie die Grundprinzipien der Harvard-Verhandlungsmethode sowie deren Einsatzmöglichkeiten im betrieblichen Kontext kennen. Insbesondere, die Unterscheidung zwischen Interessen und Positionen und die Trennung von Person und Sache werden in diesem Zusammenhang erörtert und anhand entsprechender Fallbeispiele vorgestellt und gemeinsam besprochen. Neben der entsprechenden Methodik werden Sie für die betriebliche Praxis anwendbare Impulse zu Verhandlungsvorbereitung/- aufstellung und Verhandlungsführung bekommen. Gerne können Sie Fälle aus Ihrer Verhandlungs-Praxis mitbringen, die wir dann gemeinsam im Rahmen des Seminars erötern werden.