Verkaufstraining

Wenn Sie bereits erste Verkaufsgespräche geführt haben oder das Zertifikatsstudium „Verkaufspsychologie und -techniken“ besucht haben, setzen Sie Ihre Kenntnisse und Erfahrungen in diesem Zertifikatsstudium anhand verschiedener Verkaufsszenarien um. Dabei werden in den Veranstaltungen verschiedene Verkaufsgespräche simuliert, in denen Sie selbst auf praxisorientierte, teilweise herausfordernde (Verkaufs-)Situationen reagieren werden. Für jedes Szenario der entsprechenden Verkaufsphase werden Ihnen adäquate Verhaltensweisen nähergebracht, um optimal reagieren zu können.

Die anschließende Besprechung und Evaluation der Verkaufsgespräche hilft Ihnen, Ihr eigenes Verhalten reflektieren und optimieren zu können. So steht Ihrem erfolgreichen Verkaufsgespräch – ganz gleich, um welches Produkt es sich handelt – nichts mehr im Wege!

Präsenz
Berufsbegleitend
Deutsch
150 Stunden
Certificate of Advanced Studies (CAS)
5 ECTS
förderfähig
Karlsruhe

Kurz informiert

Unter der Leitung von

Prof. Dr. Marion Murzin ist Professorin an der Hochschule Karlsruhe. Sie lehrt im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen. Ihre Fachrichtungen sind Technischer Vertrieb, Marketing und Marktforschung. Sie war im Marketing und Vertrieb tätig bei 3M, vom Junior Product Manager bis zum Sales Manager, sowie Sales und Marketing Manager bei Kappler.