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Strategic Sourcing & Negotiation

In diesem Seminar, das in Kooperation mit der ESB Business School ausgebracht wird, erhalten die Teilnehmenden einen umfassender Einblick in wichtige Aspekte des modernen strategischen Beschaffungsmanagements, vor allem in die Entwicklung von Materialgruppen- und Lieferantenstrategien, Erstellung von Materialgruppenstrategien mit Hilfe von modernen Instrumenten des Beschaffungsmanagements und deren Nutzung in der Verhandlungsvorbereitung und -durchführung, ausführliche Vorbereitung von Verhandlungen und Simulation deren Verlauf. Die Gesamtdauer des Kurses beträgt insgesamt acht Tage und wird im Rahmen von vier Blöcken von Oktober 2022 bis Februar 2023 ausgebracht. Weitere Infos siehe: Termine und Fristen.

  • Interaktive Lehrveranstaltung mit Gruppendiskuiskussion
  • Fallstudien, Praxis-Simulationen mit Methoden der Spieltheorie
  • Übungen und Anwendungschecks mit individueller Besprechung
  • In-class Experimente mit Dozierenden aus der Praxis

Termine / Veranstaltungsort / Kosten

TerminVeranstaltungsort Kosten
Kurs läuft bereits. Weitere Termine in Planung.

Veranstalter und Veranstaltungsort

Veranstalter

Knowledge Foundation @ Reutlingen University

Veranstaltungsort

Knowledge Foundation @ Reutlingen University
Alteburgstraße 150
72762 Reutlingen

Zielgruppe und Voraussetzungen

Zielgruppe

Materialgruppenmanager*innen, strategische Einkäufer*innen, Verhandlungsführende, Professionals und Akademischer Nachwuchs aus dem Bereich Einkauf und Beschaffungsmanagement, Führungskräfte in Industrie und Dienstleistungsunternehmen

Inhalte und Lernziele

Inhalte

Die Teilnehmenden ...
  • erhalten einen umfassenden Einblick in wichtige Aspekte des modernen strategischen Beschaffungsmanagements, v.a. die Entwicklung von Materialgruppen- und Lieferantenstrategien und deren Nutzung in Verhandlungen auf Basis spieltheoretischer Methoden.
  • trainieren die Erstellung von Materialgruppenstrategien mit Hilfe von modernen Instrumenten des Beschaffungsmanagements und deren Nutzung in der Verhandlungsvorbereitung und -durchführung.
  • lernen, die erarbeiteten Erkenntnisse aus der Strategieentwicklung für ihre individuellen Anforderungen in ihren Unternehmen anzupassen und z.B. in Verhandlungen nutzbar zu machen. Sie bereiten ausführlich Verhandlungen vor und simulieren deren Verlauf.
  • üben, wie sie diese Maßnahmen und Instrumente in der Unternehmenspraxis anwenden und z.B. in Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

Themenschwerpunkte:
  • relevante Konzepte und Instrumente des Materialgruppenmanagements und die Entwicklung von Materialgruppen-/ Lieferantenstrategien mit Fokus auf die Vorbereitung von Verhandlungen
  • unternehmensspezifische Aufbereitung u. Anpassung von Materialgruppen-Analysen
  • Einordnung der Analyseergebnisse in den Gesamtkontext des Materialgruppen-Lieferantenmanagements
  • Ableitung des Verhandlungsdesigns mir Hilfe spieltheoretischer Methoden -Instrumente und Methoden strukturierter Verhandlungsvorbereitung
  • Vorbereitung strukturierter und mechanistischer Verhandlungen
  • Anwendung spieltheoretischer Methoden
  • Strukturierte Verhandlungsführung auch unter Nutzung von Beschaffungsauktionen Vorgehensweisen/Konsequenzen für Verhandlungen für das eigene Unternehmen

Ablauf

Die Gesamtdauer beträgt insgesamt acht Tage und wird im Rahmen von vier Blöcken ausgebracht :
07.- 08. Oktober 2022 (1,5 T)
17.-19. November 2022 (2,5 T)
12.-14. Januar 2023 (2,5 T)
03.-04. Februar 2023 (1,5 T)

Lernziele

Das Qualifikationsziel ist die spezifische berufliche Weiterbildung und Verantwortungsübernahme im Bereich des Materialgruppen-Managements und/oder der Vorbereitung und Durchführung wichtiger Verhandlungen basierend auf Kenntnissen des strategischen Beschaffungsmanagements/ und der angewandten Spieltheorie.

Format, Abschluss, Qualitätssicherung

Lehr- / Lernformat

Präsenz / Physical Presence

Abschluss

Seminar mit Teilnahmebescheinigung oder Zertifikatskurs. Das Zertifikat „Certified Sourcing Specialist“ wird auf Wunsch nach erfolgreicher Teilnahme und Prüfung ausgestellt. Die Prüfungsleistung kann z.B. durch eine praxisorientierte Hausarbeit mit Präsentation erbarcht werden.

Zeitaufwand

4 x 2 Tage von Oktober 2022 bis Februar 2023

Sprache

Deutsch

Gruppengröße

max. 16 Teilnehmende

Aussagen zur Qualitätssicherung

Die ESB Business School ist durch die AACSB akkreditiert. Die Akkreditierung schließt dieses Studienprogramm mit ein.

Infoveranstaltung

Termin Infoveranstaltung

Anmeldungen nach Ablauf der Anmeldefrist auf Anfrage

Dozent*innen
Professor*innen der ESB Business School, von Partneruniversitäten der Hochschule Reutlingen sowie externe Expert*innen

Zum nachlesen

Factsheet Strategic Sourcing & Negotiation (PDF, Datei ist nicht barrierefrei) Allgemeine Geschäftsbedingungen KFRU (PDF, Datei ist nicht barrierefrei)

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