Verkaufstechniken und -psychologie

Eine ausgewogene Kommunikationsbasis zwischen Kundinnen und Kunden und dem Unternehmen ist entscheidend beim Verkauf – unabhängig vom Produkt.
In diesem Zertifikatsstudium erlernen Sie die Phasen eines typischen Verkaufsgesprächs. Mithilfe verschiedener etablierter Techniken der Verkaufspraxis können Kundinnen und Kunden zum einen besser verstanden werden, zum anderen kann besser auf verschiedene Argumente und Szenarien reagiert werden und somit können die Verkaufschancen enorm gesteigert werden.
Dieses Zertifikatsstudium ist ein Modul des berufsbegleitenden Masterstudiengangs Management, Führung und Vertrieb (MBA), das eigenständig besucht werden kann.
  • Präsenz
  • Berufsbegleitend
  • Deutsch
  • 150 Stunden
  • Certificate of Advanced Studies (CAS)
  • 5 ECTS
  • förderfähig

Kurz informiert

Unter der Leitung von

Prof. Dr. Marion Murzin ist Professorin an der Hochschule Karlsruhe. Sie lehrt im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen. Ihre Fachrichtungen sind Technischer Vertrieb, Marketing und Marktforschung. Sie war im Marketing und Vertrieb tätig bei 3M, vom Junior Product Manager bis zum Sales Manager, sowie Sales und Marketing Manager bei Kappler.

Zielgruppe

Für Sie ist diese Weiterbildung

Das Zertifikatsstudium „Verkaufstechniken und -psychologie“ richtet sich an Personen, die für den Verkauf oder Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen zuständig sind und darin systematischer und erfolgssicherer vorgehen möchten.

Zulassung

Das benötigen Sie

Anmeldeformular

Weitere Informationen

Anmerkungen zum Abschluss
Certificate of Advanced Studies (CAS)
Anmerkungen zur Förderfähigkeit
Bildungszeit (Bildungsurlaub) - Die Hochschule Karlsruhe ist eine anerkannte Bildungseinrichtung im Sinne des Bildungszeitgesetzes Baden-Württemberg (BzG BW). Sie können sich bis zu fünf Tage im Jahr von Ihrem Arbeitgeber bei Fortzahlung Ihrer Bezüge freistellen lassen. Ratenzahlung der Kosten für die Weterbildung möglich.
Anerkennung
Kann für den MBA Management, Führung und Vertrieb anerkannt werden

Interessiert? So geht es damit weiter.

Kommende Termine

08.03.2024 - 15.06.2024Karlsruhe2.500,00 €Förderfähig

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